亚马逊新手如何找关键词？

现在推新品一般会遇到一个很严峻的问题：曝光点击少， 广告烧了， 却没转化， 流量起不来。

新品的曝光点击除了与链接评论，价格， LISTING 质量有很大关系外，还与我们所推的关键词有很大关系。因为关键词决定了买家能不能找到你。  

下面这几个步骤， 帮你理清关键词的核心思路。

一 先确定产品定位

找关键词前， 先弄清楚：你到底在卖什么， 卖给谁？

比如我卖毛巾架：这款毛巾架是站立式的？还是墙壁上打孔的？是放在浴室还是放在厨房？

定位越清晰， 关键词越精准。 定位越模糊，后面所有词都会偏。 所以， 推好一个新品的前提是你必须对自己的产品有足够的了解， 明确自己产品的定位。

二 找真实搜索词  

先看买家怎么搜。

最直接的方法就是在亚马逊搜索框中，如果我卖汽车喇叭， 输入产品主词，比如："car horn ",系统会自动下拉出部分买家搜的相关词 。

这些词能帮你抓方向， 但不够全面。 想要更系统地挖词， 可以用买家精灵【关键词挖掘】， 能看到更多买家真实搜索词， 搜索量和趋势等。

比如在关键词挖掘搜索框输入核心词：car horn  

会看到一些高频词根 （这些词根，可以复制粘贴下来，把不相关的词根找出来做否定词库，打广告的时候提前做否定）

还能看到更多买家真实搜索词， 以及词的搜索量和趋势， PPC 竞价（词组， 精准， 广泛的竞价都能看到。

三 分析竞品关键词：

去看同行， 找出同类目5-10个卖的好的竞品， 重点看：

1 标题中的核心词   2 五点描述中反复出现的词   3 广告位投放的词 ， 这些都是经过市场验证的关键词。

如果想更高效的分析， 可以用卖家精灵【关键词反查】， 查看竞品关键词来源， 流量占比等， 从中筛选出有效词。

四 关键词不在多， 而在准。

我们推品最重要的是要找准词，当然并不是说找到一些词就把它塞到LISTING 里面， 而是要抓住重点词埋入， 让系统快速识别到。

推新品选词的三大重要指标：

1 相关度高：买家搜这个词时， 确实在找你这样的产品。

2 有搜索量：太冷门没人搜， 没意义。

3 竞争适中：太热门的词， 新品很难打上去。

一般新品首批推的词搜索量建议在2000-20000.太小了没流量，流量太大了你又HOLD 不住。当然也不排除一些冷门类目， 要直接打大词，因为大词的搜索量本来就不大。（当然要打大词需要提前做好不相关词的否定）

可以用卖家精灵【筛查相关性】快速看出哪些词值得重点投放。

比如：我做瑜伽垫， 就可以通过输入ASIN 和关键词来查看词的相关性， 通过词的相关性占比快速判断哪些词值得重点投放 。

（图片来源：卖家精灵插件版-筛查相关性）

五 用广告验证关键词

当然词找好了，也并不是说我们找到的词就100%适合我们的产品，鞋子是否合适， 只有穿了才知道， 同样地，我们推品找到了目标关键词还需要验证，才能明白哪些词是最适合我们当下的， 广告是验证关键词最直接的方法 。

先用小预算跑自动广告， 看哪些词带来点击和转化， 表现好的词， 就放入标题或者手动广告。 手动广告新品前期建议一个词给5-10次的点击次数来测试， 表现好就留下来继续打， 表现差就换下一个词来继续测试。

六 持续优化关键词：

亚马逊市场瞬息万变，有的词跑着跑着可能效果就越来越差了，或者有的词今天比较热门， 下个月可能就没人搜了。

根据广告跑出来的搜索词， 看搜索词是否精准， 并及时否定不相关的词，如果有的词确实跑着越来越差的话，就及时关闭掉，换新的词来打。  

关键词的核心思路就是理解买家， 当你知道买家怎么搜，为什么搜， 你的Listing 自然就会被买家看到， 所以我们推品多站在用户视角来思考。

 总结：通过以上分析， 想必你对新品关键词找词的思路已经非常清晰了，重要的是在干中学 ，在学中干 。不断思考总结，找到最适合自己的找词方法和推品思路，从此你将战无不胜， 攻无不克， 成为一个真正的亚马逊高手。